前回の記事では、「教科書通りの経営」にはポジティブな側面（王道経営）とネガティブな側面（形式主義）の二面性があることをお話ししました。
結論として、目指すべきは「教科書（基本）を9割守り、勝負所の1割で意図的に裏切る」という守破離の精神でしたね。
では、具体的にどうすれば「思考停止のマニュアル人間」にならずに、「基本を使いこなす実務家」になれるのでしょうか？今回は、「正しい教科書通りの経営の実践方法」を5つのステップで解説します。
ステップ1：自社の「フェーズ」に合った教科書を選ぶ
多くの失敗は、大企業向けの教科書をスタートアップに当てはめたり、その逆を行ったりすることで起きます。
- 創業期： ランチェスター戦略（弱者の戦略）、リーンスタートアップ（仮説検証）
- 成長期： コッターの変革の8段階、組織の7S（ハードとソフトの整備）
- 成熟期： 両利きの経営（知の探索と進化）、イノベーションのジレンマ対策
ポイント： 今、自社に必要なのは「攻めの理論」なのか「守りの理論」なのかを見極めることが第一歩です。すべての章を同時に実行する必要はありません。
ステップ2：フレームワークは「穴埋めする」ではなく「思考のガイド」として使う
3C分析やSWOT分析をする際、枠を埋めることが目的になっていませんか？これは典型的な「ネガティブな教科書通り」です。
専門家が評価する使い方は以下の通りです。
- まず直感で仮説を立てる： 「多分、ここが勝てるポイントだ」
- フレームワークで検証する： 「SWOT分析で見ると、この強みは脅威によって打ち消されていないか？」
- 盲点を発見する： 「3Cで考えたら、競合の動きを完全に見落としていた」
フレームワークは、あなたの「思考の死角」を照らすためのライトとして使いましょう。
ステップ3：定性的な「感情変数」を数式に組み込む
前回の記事で触れた通り、教科書の弱点は「人間の感情」を捨象している点です。優れた経営者は、理論に「感情補正」をかけます。
- 教科書： 「不採算部門は直ちにカットすべき」
- 実践： 「カットは正しいが、今それをやるとエース社員のモチベーションが下がり、主力事業に影響が出る。まずは対話から始め、3ヶ月かけて納得感を醸成しよう」
ロジック（論理）で方向を決め、レトリック（修辞・感情への配慮）で人を動かす。これが実践の要諦です。
ステップ4：小さく試して「自社版の教科書」に書き換える
輸入した理論をそのまま全社展開するのはリスクが高すぎます。まずは「一部署」「一プロジェクト」で実験しましょう。
うまくいかなければ、「なぜ教科書通りにいかなかったのか？」を分析します。
「ウチの業界は特殊な商習慣があるから、この公式の係数を変える必要がある」といった具合に、理論を自社向けにチューニング（微調整）してください。この蓄積が、他社が模倣できない「自社独自のノウハウ」になります。
ステップ5：財務規律だけは「原理原則」を死守する
最後に、絶対に崩してはいけない「守」の部分について。それは財務とコンプライアンスです。
マーケティングや組織論はアレンジが必要ですが、「キャッシュが尽きれば会社は死ぬ」という事実は、いつの時代も変わりません。
- PL（損益計算書）だけでなくBS（貸借対照表）を見る
- キャッシュフローを最優先する
- 法律と倫理を守る
ここを疎かにした「型破り」は、ただの「暴走」です。専門家が「あの会社は経営がしっかりしている」と評価する時、必ずこの土台を見ています。
結論：教科書を「読む」のではなく「使う」
「教科書通りの経営」を行おうとすることは、決して恥ずかしいことではありません。人類の歴史の中で培われた知恵の結晶を使わない手はないからです。
重要なのは、教科書に「使われる」のではなく、教科書を道具として「使い倒す」こと。
ボロボロになるまで理論を使い込み、現場に対峙しながら、あなただけの経営の正解を導き出してください。それこそが、最強の「教科書通り（基本に忠実かつ実践的）」な経営です。
