マネジメントで社会貢献– category –
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「壊れていないなら、直さない」アプローチの長所と弊害
「If it ain’t broke, don’t fix it（壊れていないなら、直すな）」というアプローチについて考察します。 一見すると保守的で怠惰な姿勢に思えますが、実はシステム運用、ビジネス、個人のワークフローにおいて非常に奥深い真理と、同時に致命的な罠を孕... -
「戦略づくり」に疲れたあなたへ。思考の沼から抜け出すための「非・戦略的」アプローチ
美しいPowerPointの資料、精緻に作られたExcelの事業計画、SWOT分析に3C分析、そして終わりのない経営陣との壁打ちミーティング……。 「で、結局我々はいつ行動を起こすんだっけ？」 もしあなたが今、そんな虚無感に苛まれているなら、あなたは今「戦略疲労... -
交渉の極意は「勝たない」こと。ビジネスにおける“真のゴール”とは？
「交渉」と聞いて、あなたはどんなイメージを思い浮かべるでしょうか？ 相手を論破する、こちらの条件を呑ませる、少しでも有利な妥協点を引き出す……。もしあなたが交渉を「勝つか負けるかの戦い」だと捉えているなら、少しもったいないかもしれません。 ... -
「欲張る人」ほどなぜ自滅するのか？ 相手を出し抜く交渉が自分を追い込む3つの理由
ビジネスの交渉、職場での要求、あるいは日常の人間関係において、「相手にとって明らかに不利な条件」を押し通そうとする人がいます。 一見すると、彼らは自分の利益を最大化しているように見えます。しかし、心理学やゲーム理論などの専門的な視点でこの... -
「あの人には響いたのに、この人には…」 なぜ？ 相手の“伸びるスイッチ”を見つける3つのヒント
職場で後輩に仕事を教えたり、チームのメンバーを励ましたりする時、こんな経験はありませんか？ 「Aさんには『君は将来のエース候補だよ！』と言ったらすごく喜んで頑張ってくれたのに、Bさんに同じことを言ったら、なんだかプレッシャーに感じて引いてし... -
「奪い合い」から「価値創造」へ──ゼロサム思考の交渉から抜け出すための実践的アプローチ
「これ以上は1円も下げられません」「そこをなんとか、あと5%お願いできませんか」 ビジネスの現場で日々繰り返されるこのようなやり取り。一見すると普通の交渉風景ですが、交渉学の専門家から見れば、これは最も避けるべき「ゼロサム思考（Zero-sum thin... -
「再現性のある交渉術」──勝ち負けではなく、合意を設計する完全ガイド
「交渉」と聞くと、口のうまい人が相手を論破し、有利な条件を勝ち取るゲームを想像していませんか？しかし、実際のビジネスにおける交渉の本質は「合意の設計（相手の意思決定の支援）」です。 この記事では、心理学や交渉理論に基づく「再現性のある交渉... -
殿様商売とは？「資産にあぐらをかいた店」と「職人気質ブランド」の決定的な違い
「あそこの店、殿様商売だよね」 この言葉を聞くとき、私たちの頭には「愛想が悪い」「値段が高い」「客を見下している」といったネガティブなイメージが浮かびます。 世間体のためだけにやっている店など、「嫌なら他所へ行け」という無言の圧力。「生活... -
「高いマネジメント層の視座」を最短でインストールする5つの具体的思考法
「もっと経営者の視点で仕事をしてほしい」上司や社長からそう言われて、戸惑ったことはありませんか？ 多くの人が誤解していますが、社長の視座とは「偉そうに振る舞うこと」でも「全ての決定権を持つこと」でもありません。それは、情報の解像度と時間軸... -
「なんとなく上手くいかない」を打破する。課題言語化能力の高め方
「チームに停滞感があるが、何が原因かわからない」「メンバーに指示を出しても、本質的な改善につながらない」 組織を率いるリーダーであれば、誰もが一度は直面する壁です。この壁を突破するために必要なのは、精神論でもカリスマ性でもありません。「解... -
働きながら学ぶ「教科書的経営」独学ロードマップ
※この記事は、まだ実務経験の浅い筆者にとって、これから学び取り組んでいくテーマです。そのガイダンスとして、本稿の骨子と文章構成は生成AIに下書きや文献提案を手伝ってもらった仮説稿です。 このプランのコンセプトは「インプット3割、現場観察7割」... -
「教科書通りの経営」を最強の武器にする5つのステップ —— 理論を現場で“血肉”に変える方法
前回の記事では、「教科書通りの経営」にはポジティブな側面（王道経営）とネガティブな側面（形式主義）の二面性があることをお話ししました。 結論として、目指すべきは「教科書（基本）を9割守り、勝負所の1割で意図的に裏切る」という守破離の精神でし...
